儿童公园招商方案

六盘玩美乐园

招 商 方 案

家道旅游文化有限公司

一、项目介绍 家道集团房地产开发目前主要集中在宁夏固原市, 所属骨干企业为宁 夏家道清真食品有限公司、宁夏家道回乡农业开发有限公司、宁夏天 隆生物科技有限公司、宁夏家道商贸有限公司、西安家道食品有限公 司、固原家道房地产开发有限公司、宁夏家道农林科技有限公司、固 原家道物业管理有限公司、宁夏家道汽车销售服务有限公司、固原家 道商场管理有限公司、固原家道商贸有限公司、宁夏五朵梅餐饮管理 有限公司、深圳市家道投资有限公司、宁夏家道投资有限公司、宁夏 家道旅游文化投资有限公司等项目, 宁夏家道旅游文化投资有限公司 总建筑面积:20 余万平米。 该位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处,项目由亲子乐园、生态文 化园和商业配套设施三个板块组成,重点突出亲子娱乐、主题商业、 生态体验、教育运动、文化体验、节庆活动等六大功能。项目建成后 将结束了固原市没有大型游乐园的历史,为城市儿童提供户外、室内 活动新空间。 1、项目位置 项目位于固原市六盘山西路与萧关路交汇处临街商业, 是固原市 新崛起的新商业聚集区。占据新区商圈的黄金地段。 2、项目规模 总建筑面积:66671.54 平米 项目商业街建筑面积:56591.13 ㎡(含商铺地下、夹层)

项目商业超市建筑面积:10080.4 ㎡ 园内商业面积:7000 ㎡ 园内招商面积:1006 ㎡ 3、区域地理优势 项目商业位于六盘山西路与萧关路交汇处核心位置, 高速路即下, 项目自有商业综超及特色餐饮、娱乐等项目入驻,直径 1.5 公里内给 于周边 8 个小区及约 5 万人流为商业销售奠定了良好的基础。 4、固原市概况 固原市是宁夏回族自治区属的五个地级市之一, 位于宁夏南部六 盘山区,地处西安、兰州、银川三个省会城市构成的三角地带中心。 市辖四县一区,即:西吉、隆德、泾源、彭阳县和原州区,面积 1.13 万平方公里,人口 151 万,其中回族人口占 42.6%,是全国主要的回 族聚居区之一。 5、市场分析 根据整体固原片区分析, 保证游乐场具有较强的盈利能力、 生存能力、 和承受租金的能力,对于投入小回报高的一次性投资项目(演艺类、 小餐饮类)原则上可以自己投入也可以合作。 二 、园内整体经营业态定位 本项目经营业态定位为固原市及周边城市提供最全面, 最专业的生活 娱乐综合性商业。主要为:马戏团、杂技表演、演艺团、摊位游戏、 小吃、旅游纪念品。 1、园内项目涵盖主力业态:

(1)、主题定位:魔法王国、传奇大陆、酷炫飞城/全民小镇。 (2)、具体招商目标: 演艺类(表演舞台):马戏团、杂技、演艺团。 文化类(商业街):儿童早教、儿童摄影。 餐饮类 (餐饮) : 儿童主题餐厅、 特色小吃、 回族特色小吃 (油饼子、 麻花)。 销售类(售卖亭/商业街):纪念品、宁夏特产、名族小饰、饮料小 吃。 娱乐类 (1)、(跳跳集市):儿童动漫、儿童游艺类、宠物之家。 (2)、(洛克嘉年华):幸运金字塔、跳跳球、飞镖高手(附件一 中可以选择)。 2、项目定位优势 周边人口基础数量已经满足我商业销售平台需求, 同时也满足我园区 室内娱乐项目,针对交通的便利性我项目应属于最佳位置,业态的多 样化,也是我们项目在市场占有领头羊的先锋。 3、发展市场前景 当前传统家庭结构已经发生重大变化, 孩子成为家庭中最受关注 的成员之一。 几乎每个家庭都在不断增加幼儿少儿的教育、音像、玩具、游乐 场游玩等方面费用支出,今天儿童消费平均已经占到家庭总支出的 20%—30%左右。 子女教育与健康成长成为家庭建设中最重要的目标之 一, 儿童游乐产业已经成为中国最受关注和最具发展前景的产业之一。

4、园内项目在固原市区域的优势 目前固原区域内有规模、专业化、最全面的儿童产业城还属于空 白。有规模、专业化、最全面的游乐场运营商也是少之又少,在固原 市的庞大少儿消费群体已经形成。固原市需要铸造出一个,整合周边 产业、与游乐场文化产业、创意产业有机结合;达到产业升级、品牌 升级、综合效益升级。时尚化、品牌化、城市化,这是“固原市旅游 娱乐产业”的必然目标。 三、合作投资经营项目的条件 (一)、园内招商区域: 1、魔法王国:跳跳集市面积 161 平米、晶晶雪域售货亭 19 平米、洛 克嘉年华 70 平米、 表演舞台 83 平米、 泽安德的农场售卖亭 19 平米、 售货亭 19 平米; 2、传奇大陆主题:1 号商业街 84 平米、2 号商业街 110 平米、3 号 商业街 60 平米、特色售卖亭 3 个 57 平米、餐饮 300 平米; 3、酷炫飞城:宠物之家 48 平米、叮叮家族 33 平米; (二)、园内招商确定引进商家方式(建议根据不同的项目,确定不同 的经营方式): 1、直接引进:针对有意向厂家客户洽谈引进,自主经营。 2、联合经营: (1)、客户出资加入股权的形式投资,由甲方经营管理。 (2)、客户直接投资,甲方经营管理。 3、招商入驻:针对意向客户洽谈确定入驻的客户。

(三)、表演舞台只给表演团提供场地,以单次演出收取费用,其它 项目按照面积收取。 合作方式: 1、 一票制情况, 我们提供场地并支付演艺团体相关费用。 2、单票制情况,演出团体向我们支付场地费用,按照单 次演出计算。 四、园内设备招商政策及优惠: 1、招商费用收取政策及价格: 联合经营建议:园内部分设备招商由甲方提供场地,乙方提供设 备,甲方按照每人次收取费用 40%;(单票制) 租赁面积经营建议:按照项目的经营面积收取租金,不同的期限 给予不同比例的优惠招商措施,按照 80—120 元/月/平米(不包括水 电费,根据位置定租金)。 单项经营建议:演出舞台按照每次演出收取费用,按照 2000 元/ 次。 2、租金优惠策略: 为了鼓励客户长期经营, 项目将采取依合同签订年限的方式提供不同 的租金优惠政策: A.租约签订时间 1 年,一次性免租一个月。 3、租金递增策略 A.第一、二租约年租金不递增; B.第三租约年开始在原始租金的基础上,递增 5%; C.第四租约年在第三租约年租金的基础上,递增 5%;

D.第五租约年在第四租约年租金的基础上,递增 10%; E. 第六租约年在第五租约年租金的基础上, 且以后租约年保持不变。 五、招商对象的选择 通过以上的几个主要步骤,我们能够更加明确的认清我们的目 标招商对象,并通过全方位的评估选取最适合的商家,从而实现招商 对项目运作的最大化价值。 1、评估市场消费需求 充分考虑固原市及周边地区消费者的消费特性、 消费能力和消费习惯, 选择能够满足消费需求的商家,小吃主要以特产为主带动消费。 2、选择招商目标对象并与其初步接触 广泛收集商家资料,并从资源库中选择符合条件的优质客户,进行有 针对性的初步接触,并就合作的可能性进行初步沟通 3. 评估合作条件及对本项目目的 讨论合作条件, 并从合作成本和收益两方面判断目标商家对于项目的 价值,确定引进绩效高的优质商家。 4. 选择招商对象并确定引进方式 直接引进:针对有意向厂家客户洽谈引进。 联合经营:(1)客户出资加入股权的形式投资,由甲方经营管理。 (2)客户直接投资,甲方经营管理。 招商入驻:针对意向客户洽谈确定入驻的客户。 5、招商目标客户 (1)、从事儿童娱乐产业业态的经营者;

(2)、有成熟儿童运作体系的机构; (3)、热爱娱乐事业,渴望自主创业的业主; (4)、游乐场行业内各领域的零售、批发商; (5)、具有演技及表演能力的客户群; 6、招商资源档案的建立 (1)、建立客户登记和档案制度; (2)、建立客户拜访、回访制度; (3)、建立系统的管理表格; (4)、客户资源表; (5)、意向商家登记表; (6)、招商谈判跟踪表; (7)、商家合同签订登记表; 7、招商签订客户的后期服务 (1)、装修图纸的审核; (2)、装修事宜的跟进; (3)、配合开业。 七、广告宣传策略: 广告宣传操作安排对招商工作起着重要的角色,广告策划得当,会 取得事半功倍的效果(注:由策划公司实施操作)。 以上是我对园内招商的方案及招商工作的一个安排, 不当之处敬请指 正。


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